"他，大學畢業后從事汽車工程機械設計，月入過萬，卻毅然轉行做粵固，加入粵固四年，在一線城市購買3套房。"

他就是武漢代理吳總，他的故事很精彩，而且很有料。今天，就讓我們走進粵固武漢代理吳總的創業故事。

萌芽：月薪過萬，仍然轉行粵固創業

吳總大學畢業后，進入一家大型汽車制造企業，剛開始做實習生的時候，才2000元每個月。

“當時，做機械設計的時候，為了某個部件的精確，做了十幾稿設計圖，經常加班到深夜”憑著對工作的熱情及責任。他的事業步步高升，從實習生升為了設計經理，工資也從2000元升到接近2萬元的月薪。

12年那會的2萬差不多相當于現在的4萬吧，但是每天三點一線，早九晚五的工作并不是吳總想要的生活。

“雖然當時的工作算比較體面，工資收入也算不錯，但我屬于比較活躍，勇于挑戰自己的那種人，在了解粵固之后，覺得有前景便轉行做粵固創業”

相遇：抓住機會加盟粵固

“我與粵固建材總經理周平安先生是親戚，所以也見證了粵固的成立，同時比較早發現粵固。再加上，我哥哥比我早一年加入粵固，使我更加信任粵固?！?/p>

2016年4月，吳總抓住機會加入了粵固?！爱敃r瓷磚制造技術已經很精湛，瓷磚尺寸越做越大，有的甚至要十多個人才抬得動，而且很多人將原來貼地面的瓷磚往墻上貼，用傳統的貼磚方法很容易掉磚，使用粵固瓷磚粘結劑很好的解決這個問題”

粵固瓷磚粘結劑能解決貼磚空鼓脫落的問題，市場有需求，能幫助裝修的客戶解決問題，品牌自然能做好。

“別人能做到，我也一定能做到”公司提供了這么好的平臺，這么好的產品，最后就是要靠自己的勤奮、努力和能力。

困難：堅持是戰勝困難的關鍵

剛開始轉行粵固創業時，吳總心理壓力很大，因為畢竟放棄了比較好的工作?！袄щy很多，剛去武漢一個人都不認識，前三個月一桶貨都沒賣出去，賣出一桶貨還被退回來了，當時心里也很著急，但是貴在堅持，堅持下來了，前面積累的客戶就來了?！钡谝荒曩嵉貌欢?，積累了不少客戶，往后幾年質的飛躍。

“剛來武漢的時候，一個人都不認識，人生地不熟，沒有渠道。當時市場上，沒有瓷磚粘結劑（瓷磚背膠）這種產品，粵固是瓷磚粘結劑行業的開荒牛，所以每天帶著樣品走工地、做培訓，一年下來基本認識了所有武漢當地的泥工?！?/p>

吳總繼續說道：“給自己設定一個小目標，比如：今天要認識5個泥工，認識1個項目經理，一年下來，客戶基數累積很大，每個客戶都有親戚朋友，通過口碑相傳、擴張效應，潛在客戶遠遠比你認識的人多”

機會：把握黃金銷售時間很重要

裝修有淡季旺季，也有工序先后之分，有些工程可能要花四個月、五個月、甚至一年的時間，把握黃金銷售時間很重要。

“客戶不僅要經常聯系，而且要做好跟進記錄，有些工程沒到貼磚這個工序，他不會問你要產品，有的可能剛貼完了，要等到下次貼磚會進貨，所以，了解清楚每個客戶工程的進度是很重要的，有的客戶推進2-3個月，可能他2-3個月之后才會用到你的產品?！?/p>

成功：成功并非偶然，是努力的結果

“雖然之前工資算可以，但是當時還要還房貸車貸，只能勉強夠生活，自從做粵固之后就沒有這方面的壓力了，做粵固的這幾年在廈門海景房、在武漢等地也買了房?！?/p>

不管訂單大小，認真服務好每個客戶。這句話已成為吳總會議的口頭禪，他說：“革命尚未成功，同志仍需繼續努力。我只是比別人更努力一點、更細心一點、更勤快一點”

放棄月薪過萬的體面工作，全心全意投入粵固創業中，一躍成為粵固眾多代理中的優秀代理，并在湖北區域新開了多家門店，成功并非偶然，是努力的結果。

競爭：相信自己 不懼競爭

在經營粵固的過程中，也遇到一些競爭對手采用低價策略，搶奪客戶。

我的想法和做法是：堅持做自己，公司也一直在和我們灌輸，我們粵固的企業定位是做“輔材行業的奔馳寶馬”可能有些低價、質量不好的產品暫時搶走了一些客戶，但只是這一次，當客戶真正使用過之后，更加覺得粵固的產品質量過硬，自然而然的回來找我們。

相信：及時調整，攻克疫情，獲得突破

因為疫情的影響，基本上半年沒有業務，疫情期間，加強老客戶回訪，維持客戶關系，保證客戶不流失，雖然4月份疫情得到控制，但是市場沒有恢復正常。

疫情期間，公司多次召開會議，幫助我們走出困境。吳總繼續說道：“疫情雖然有影響，市場還是有的，事在人為，公司也針對疫情多次開會探討。遇到困難，我們就轉移戰略，把影響減小，把精力放到工程，最近簽了幾個大工程是對我們付出很好的回報，是我們付出最大的欣慰?！?/p>